Descobre os truques até agora escondidos, para conseguir fechar vendas no multinível. Aprende o que fazer, para vender produtos e ganhar comissões!
Se és um distribuidor novato no Marketing Multinível, muito provavelmente já deves ter reparado que mais importante do que ter escolhido a empresa A, B ou C, a tua tarefa é vender os produtos da empresa escolhida para, ao fim do dia, ganhar uma comissão com cada venda. Isto é a indústria da venda direta e, isso, significa vender!
Porque sem conseguir fechar vendas, nunca vais ganhar dinheiro a sério, é importante que te mentalizes de uma coisa. Ou tornaste num guru de vendas ou vais perder dinheiro, porque estás a fazer uma coisa para a qual não tens jeito nenhum.
4 Passo para vender Produtos Multinível
Aprender a vender é uma habilidade muito importante que deves desenvolver. Se não souberes fechar uma venda, nunca vais ter bons resultados e vais falhar sempre. Seja no multinível ou noutra indústria, o importante é saber vender!
Tens que entender que a maior parte das pessoas não sabe como tomar uma decisão por si mesmos. Essas pessoas tiveram sempre alguém a lhes dizer o que fazer a vida inteira, durante o tempo todo. Por essa razão, é o teu trabalho mostrares às pessoas que os produtos da empresa MMN que promoves valem a pena consumir, no sentido de tomarem uma decisão.
Antes de passar à estratégia, é importante saber que existe uma diferença entre levar alguém a tomar uma decisão de fazer pressão para comprar. São duas coisas bem diferentes!
Além disso, se pressionares a pessoa para comprar o produto, vais dar cabo da tua reputação e não conseguir efetuar mais vendas. Se pressionares para se juntar à tua rede, vais ter que perder tempo e ter mais problemas no futuro a convencer para vender produtos e patrocinar novos distribuidores.
Abaixo está estratégia com as melhores técnicas para fechar vendas, usadas pelos profissionais em network marketing. Também deves ler as dicas para gerar vendas e as melhores estratégias de vendas.
Passo 1. Criar estratégia que funcione!
A primeira coisa que precisas, é de um processo de venda sequencial que funcione. O teu trabalho inicial é desenvolver uma série de passos, desde que falas com a pessoa até conseguir fechar a venda.
Isto é o exemplo de um processo de venda:
- Convidar
- Mostrar uma apresentação / catálogo dos produtos
- Dar à pessoa uma amostra
- Telefonar ao potencial cliente
O teu objetivo principal é vender, mas lembra-te que acima de tudo é importante informar o potencial cliente de tudo, para que possa tomar uma decisão informada… e volte novamente a comprar.
Passo 2. Assumir a venda
Se o teu contacto inicial com o potencial cliente correu bem, então é quase certo que vem aí uma ou mais compras a caminho. Tens que ser positivo e dar tempo ao potencial cliente para decidir.
Caso o potencial contacto não tenha respondido, para encomendar um ou mais produtos, é tempo de telefonar, enviar email ou falar pessoalmente.
Passo 3. Fazer perguntas “Sim”
Uma das melhores maneiras de conseguir converter uma venda, é com perguntas “Sim”. Fala um pouco sobre o produto, os seus benefícios e faz perguntas relacionadas com o produto, que façam com que o contacto diga “Sim”.
Antes de falar com o potencial cliente, pense numa conversa que envolva respostas “Sim” às perguntas.
Passo 4. Fechar a venda
A última coisa a fazer, é perguntar para fechar a venda. Aqui ficam alguns exemplos que podes usar para vender:
- Baseado no que ouviu até agora, quais são os produtos que lhe interessam mais?
- Qual é o produto ou os produtos que gostaria de encomendar, na sua primeira encomenda?
- Já escolheu os produtos?
- Está pronto para começar?
Boas vendas!
